Analiza i raportowanie rentowności

Wielowymiarowe rachunki marż w controllingu sprzedaży – warsztaty w Excelu

warsztaty jednodniowe

CEL I ZAKRES

Uczestnicy warsztatów poznają praktyczne zastosowanie metodologii Time Driven Activity Based Costing w controllingu sprzedaży. Doskonalą tym samym wielowymiarowe analizowanie marż oraz kształtują świadomość ograniczeń, jakie niesie ze sobą podejmowanie decyzji wyłącznie na podstawie wyników.

Dla usprawnienia pracy na dużych zbiorach danych sprzedażowych, uczestnicy poznają dostępne funkcjonalności Excela, które można stosować w codziennej pracy już od następnego dnia po warsztatach.

ODBIORCY

Pracownicy finansów i controllingu różnych szczebli, menedżerowie i analitycy sprzedaży oraz inne osoby, które wiążą swoją przyszłość w organizacji ze sztuką zarządzania opartą na wysoko rozwiniętej informacji zarządczej.

PROGRAM

  1. Biznesowe ujęcie kosztów sprzedaży dla podejmowania decyzji
    • Analizy kosztów obszaru sprzedaży z wykorzystaniem metody TD ABC.
    • Ćwiczenia analityczne: kalkulacje metodą TD ABC dla uzasadnienia kosztów programów prowizyjnych i lojalnościowych dla pracowników sprzedaży oraz biur obsługi klienta.
  2. Wielowymiarowe ujęcie marż i wyników handlowych.
    • Konstruowanie prostych i zrozumiałych analiz marż dla podejmowania decyzji.
    • Interpretacje i komentowanie rentowności dla menedżerów sprzedaży.
    • Ćwiczenia analityczne: gotowość biura obsługi sprzedaży do realizacji celów strategicznych; ocena regionów sprzedaży z wykorzystaniem modelu rentowności oraz ROCE.
  3. Efektywne analizy dużych zbiorów danych sprzedażowych w Excelu
    • Ćwiczenie wykorzystania Power Query dla sprawnych analiz, wyszukiwania, przekształcania i uzupełniania danych sprzedażowych.
 
 
 
powrót

Ten serwis wykorzystuje pliki cookies

Używamy cookies i podobnych technologii m.in. w celu świadczenia usług i w celach statystycznych. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce, w jej ustawieniach. Jeżeli wyrażasz zgodę na zapisywanie informacji zawartej w cookies, kliknij „Zamknij”. Jeżeli nie wyrażasz zgody – zmień ustawienia swojej przeglądarki. Więcej informacji znajdziesz w naszej Polityce cookies

Zamknij